Eu sou responsável por construir estruturas de marketing e comercial que sobrevivem às ondas: +8D em vendas geradas com o “EDI”!

Hoje comando a Hawk, uma assessoria de marketing para empresas que faturam acima de 300k/mês, com 26 clientes ativos. Uma operação que roda sem mim no centro, com +45% de margem. Enquanto isso, também estruturo o marketing e comercial de especialistas que escalam múltiplos 6D e até 7D/mês.

O que eu monto para você não é mais um funil, e sim, uma estrutura de 4 Pilares que atrai o cliente certo (SQL) — que chega pronto para fazer o pix na reunião de vendas — e continua vendendo mesmo quando o mercado muda a “moda do momento” (VSL, Low Ticket, Webinar, blá, blá, blá).

É o que eu chamo de Ecossistema Digital Imutável, porque ele é montado uma única vez e só precisa de otimizações com o tempo, mas, nunca recomeçar do zero a cada “nova onda” que surge no mercado digital.

E agora, posso entrar na sua operação para montar esse mesmo sistema. Utilizando a inteligência técnica que você já tem (aquilo que te fez virar referência no mundo offline) e transformando tudo numa estrutura que vende no digital sem você precisar virar influenciador ou refém da entrega.

Ondas passam, pilares ficam. O objetivo é você parar de trocar de estratégia a cada “nova onda” e montar, em 4 meses, a estrutura que sustenta o teu faturamento pelos próximos anos. Vamos construir um negócio, um ecossistema sustentável, e não mais um funil ou oferta do momento.

A virada que mudou o meu jogo

Passei anos estudando e executando as principais estratégias dos maiores players do digital. Foram mais de R$ 120 mil investidos em cursos, mentorias e grupos exclusivos. Estive sentado na roda de conversa de toda essa galera que você vê por aí: gente como o Érico Rocha, Fábio Soares, o time da Full Sales, Rafa Marks, Leandro Ladeira, Thiago Finch, etc.

No começo, eu fazia o que todo mundo ensina, corria atrás da estratégia de tráfego da vez, do funil novo… da nova onda. Aquilo até dava algum resultado, mas tinha um padrão me incomodando que eu ainda não enxergava.

Eu via o especialista de verdade, o cara que sabe e que entrega, trocando de peça o tempo todo, uma agência aqui, um closer ali, um lançamento acolá, e o problema sempre voltava em três a quatro meses depois. Porque ele estava tratando um problema estrutural com solução tática, trocando uma engrenagem dentre quatro, e esperando o sistema inteiro girar diferente.

No fim, tudo voltava para o mesmo ponto, que era este:

• Não tinha consistência, porque quando ele finalmente estruturava o “funil da vez”, a onda do momento passava;
• Os leads que chegavam vinham desqualificados, porque ele teve de reconstruir toda a narrativa anterior;
• O time comercial ficava desengajado, porque mal se adaptava a uma estratégia e já tinha de alterar para outra;
• E o especialista voltava a investir, por mais uma vez, na “MENTORIA DA VEZ QUE ENSINA O FUNIL DA VEZ”…

Quando na verdade, ele não precisava da próxima onda, precisava de uma só estrutura, um ecossistema que se sustenta e sobrevive às ondas do mercado.

Foi aí que parei de perseguir a “moda da vez” e passei a construir uma coisa só: um Ecossistema Digital que não se desmorona quando o mercado inteiro muda, só se adapta. Porque o “marketing” que viraliza um amador (o guru) é exatamente o marketing que afunda um especialista de verdade: o amador raso surfa as ondas do mercado com promessa grandiosa e entrega rasa, e quando você faz o mesmo, quem queria a sua solução sente na hora que você “é só mais um charlatão”.

Então eu inverti a lógica

Em vez de ficar trocando pilares fundamentais de um negócio a cada trimestre (marketing, comercial, entrega e operação), comecei a montar os quatro pilares de uma vez, integrados, para que ambos parassem de brigar entre si e passassem a se sustentar.

O que aconteceu depois virou padrão nos negócios que eu estruturo

A Finance Hub, escola de educação financeira, na qual atuei como Head de Marketing por quase 3 anos, faturou seus 7D em vendas de cursos e mentorias presenciais, conduzindo Pocket Shows (funil americano) que convertiam com 10x de ROAS.

O Dr. Marcelo Brollo, especialista em remoção de tatuagens, fez +R$ 77 mil em 5 dias de um Desafio Pago (funil americano), com ROAS positivo já na captação de médicos para o seu evento.

A Bianca Honorio, que já vendia múltiplos 7D mensais, passou a bater +200 mil por mês de lucro com novas frentes de aquisição que implementamos no setor comercial. Sem precisar gastar mais em tráfego, apenas ajustando um dos 4 pilares do negócio.

A Maysa Cardoso, mentora no mercado de nail design, passou a transformar cada 2 mil reais investidos em tráfego em +15 mil em vendas, com cursos presenciais na sua cidade (funil de Diagnóstico com vídeo de apresentação de vendas pequeno).

E a minha própria operação, a Hawk, que vivia uma montanha russa sem-fim pela falta de funis de aquisição e processos comerciais, passou a rodar com LTV de 6 meses no mínimo, +45% de margem, sem mim no centro — porque a estrutura se autossustenta, e não do meu esforço todo dia.

E aqui entra um fato importante…

O teu problema não é falta de esforço

Você é bom no que faz, e isso eu nem preciso te convencer, porque ninguém que não fosse especialista de verdade teria chegado até aqui na carta. O que te trava é que você não consegue fazer sozinho, e ninguém nunca entrou na tua operação para implementar por você o que funciona.

E aí você foi trocando de peça como a maioria faz. Contratou uma agência genérica que não entendia o teu nicho, trocou o closer achando que o problema era ele, rodou ads com promessa redonda que atraiu curiosos e queimou a base, estruturou ofertas que não conversam entre si (não te geram ascensão natural), tentou IA e o conteúdo saiu igual plástico…

Enfim, cada uma dessas foi uma tática solta, e o problema estrutural voltou em poucos meses, porque trocar uma única engrenagem não muda o problema do SISTEMA.

Enquanto isso, o mercado te vendeu uma lista de obrigações que você engoliu sem digerir: postar todo dia, fazer lançamentos, produzir conteúdo por seis meses antes de vender, sessão estratégica de uma hora, aparecer nos stories todos os dias…

Você fez tudo! Inclusive, assistiu centenas de aulas de mentorias, e mesmo assim o algoritmo entregou o teu conteúdo para 200 pessoas, a tua reunião de vendas virou aula grátis para leads desqualificados, e num mês bom você fatura 30 mil, no outro 10 mil, no outro zero.

E isso tem explicação:

O especialista que pagaria fácil para aprender com você não engaja mais com qualquer narrativa ou promessa genérica, porque com o ChatGPT o feed da maioria dos experts virou a mesma coisa plástica publicada todo dia. Se o seu conteúdo não mostra o seu raciocínio técnico aprofundado, você vira mais um. E “mais um” significa sempre perder para o concorrente que aparece mais, que coloca mais grana no leilão e faz a promessa mais agressiva.

No fundo, existem dois tipos de mentores no digital:

• O charlatão, que promete milagre, surfa a onda da vez e some com ela quando ela acaba;
• O especialista ético, que construiu uma solução de verdade para uma dor específica e vende para quem tem urgência em resolver esse problema.

Esse é você. Só que ninguém nunca te deu a estrutura pra jogar esse jogo no digital. Você, esse tempo todo, tentou jogar o jogo do mentor ético com o manual do charlatão que vive de lifestyle alugado, promessa agressiva e entrega milagrosa.

O que supera o tempo é o Ecossistema Digital Imutável

Como disse, eu já estive nos bastidores de bons negócios. E aprendi com os melhores… NÃO EXISTE FATURAMENTO ALTO SEM ESSES 4 PILARES que vou te falar nas próximas linhas.

(E você vai concordar comigo, por uma questão lógica. Mas antes disso, vamos relembrar do que o mercado sempre te vendeu…)

O mercado inteiro sempre te vende a próxima onda. O marketing de onda que troca cada peça do teu negócio a cada 3 meses, e você viu isso acontecendo nos últimos anos: lançamento virou sessão estratégica, low ticket no automático, webinar semanal, agora, até VSL voltou a vender como solução mágica.

A “roupa” muda a cada estação do ano, mas o “corpo” que sustenta tudo isso ainda é o mesmo. E se ele estiver mal estruturado, vem o efeito colateral mais cruel: quando “a fórmula da vez” não rende pra você, você começa a duvidar de si mesmo em vez de duvidar da fórmula… Então volta a comprar o próximo curso, o funil novo, a estratégia comercial nova, e se vê frustrado em três meses exatamente pelo mesmo motivo do anterior.

O Ecossistema Digital Imutável faz o oposto, porque ele não é só um funil, uma oferta ou estratégia. É o teu negócio digital inteiro, construído para se sustentar em meio às mudanças do mercado.

São quatro pilares, e a ordem importa, porque cada um prepara o seguinte. Marketing sem Comercial estruturado vira lead desperdiçado, Comercial sem Entrega que sustenta a promessa vira churn, e Entrega sem Operação que escala vira gargalo em você.

No fim, é como um relógio de quatro engrenagens: se uma delas travar, ele não vai funcionar como deveria. A diferença entre mentores que faturam 30 mil e 300 mil por mês é ter o “relógio funcionando” com as 4 engrenagens no eixo, não com uma só.

O que essa estrutura te devolve

Quando os quatro pilares estão em harmonia, o lead que chega até você é outro. É aquele que:

• Vê o teu conteúdo e sente que você pensa como ele, que você conhece o problema dele como ninguém, antes mesmo de agendar a reunião;
• Não transforma a reunião de vendas numa aula grátis, pois antes dela você já fez um diagnóstico qualificatório de fit comercial;
• Chega falando “nem precisa me convencer, já tô convencido”, em vez de “quanto é que tu cobra pra me ensinar isso?”;
• Conduz o pagamento na própria reunião de vendas, e não após muita insistência e descontos desnecessários;
• Paga ticket alto sem você precisar “vender a alma” na entrega (esquece fazer 1 sessão de mentoria por semana);
• Se convence do que você vende antes mesmo de apresentar, só pelo nível técnico do seu conteúdo e funil de qualificação;
• Fica retido, ascende para o próximo produto da sua esteira e ainda te indica sem você pedir.

E, mais no fundo, o que essa estrutura te devolve é o que você realmente quer: previsibilidade de caixa sem heroísmo, menos cliente e mais ticket, e uma operação que roda sem estar 100% nas suas costas. O peso sai de você e passa para o Ecossistema, que se sustenta por si só.

Por isso eu saí dos bastidores

Passei anos estruturando isso na operação dos outros, e agora coloquei tudo num programa para construir junto com você. Ele se chama Ecossistema Digital Imutável, e é uma implementação de 4 meses, feita lado a lado, na qual a gente monta os quatro pilares integrados.

A diferença para o que você já tentou é uma só: eu não te mando aprender e aplicar sozinho, eu entro na sua operação e faço quase tudo por você. A parte pesada é minha, então você grava o que é solicitado, com o roteiro na mão, e conduz as reuniões de vendas até chegar o dia de delegar isso também, enquanto o resto fica todo com o meu time (copy, design, webdesign, edição, etc).

E, antes que você se pergunte, não se trata daquelas mensalidades eternas (como no caso de agências)… é uma implementação ÚNICA, com começo, meio e fim, que se paga logo no término da implementação da estrutura, e com todas as vendas que o ecossistema vai te trazer, antes e depois que o meu trabalho acaba.

Como faremos isso em 4 meses

A entrega tem cinco frentes.

A primeira é a fundação, montada por mim, com o Diagnóstico do seu mercado, o Mapa da Tese (o que você defende que o seu concorrente não tem repertório para defender) e a configuração de um Funil Imutável prescrito para o seu modelo de negócio: seja VSL para tráfego direto, evento presencial, Social Selling, lançamento pago ou perpétuo com oferta de entrada — porque o caso é quem decide.

A segunda é o Conteúdo com Método Americano (que todos os grandes players do mercado utilizam e você não percebe), com fluxo de produção em IA, no qual um raciocínio bruto seu por semana vira 5 peças de conteúdo (carrossel denso, reels, post estático e stories narrativos), traduzidos para a sua narrativa, sem perder a sua voz. E como o editor de vídeos e designer do meu time fazem parte da entrega, você só grava, me envia suas fotos profissionais e a gente te entrega o conteúdo pronto.

A terceira é o Comercial estruturado, com apresentação voltada para High Ticket, roteiros de qualificação, perguntas do diagnóstico e fechamento que dispensa “vou pensar e te falo amanhã”… fora uma matriz de quebra de objeções técnicas do seu nicho, e o processo de contratação para delegar esta parte no futuro.

A quarta é a mentoria estratégica diretamente comigo, no 1 a 1, por 4 meses, com um plano de ação para a sua realidade, ajustando os quatro pilares até eles rodarem integrados.

E a quinta são alguns bônus: o Swipe File do Ecossistema Digital, que reúne:

• Mapa Mental com os Funis de Marketing & Comercial mais escalados;
• Formatos de anúncios que trazem leads SQL (com perfil, dinheiro e urgência para comprar);
• Estratégia de produção de conteúdo que eleva o nível de consciência do lead frio para o lead que paga na reunião de vendas;
• Análise das primeiras 3 reuniões de vendas que você conduzir, com todos os pontos a serem otimizados na sua apresentação;
• Documentação da construção dos seus funis, conteúdos, comercial e criativos para reutilizar, e muito mais…

O meu objetivo é um só: te entregar em 4 meses o que faço com os negócios que eu já ajudei a escalar, sem esconder nada, porque eu não preciso.

Quanto custa?

Antes de falar de preço, vamos fazer uma continha, e de forma bem pessimista.

Põe na calculadora que o seu carro-chefe custa R$ 8.000,00 — supondo ser uma das tuas ofertas principais — e digamos que você faça só uma venda dessa por mês, durante os 4 meses de mentoria… Sem precisar investir muito em tráfego, ou até nada (caso você tenha alguma base de leads para explorar)…

Isso já dá R$ 32.000,00, vindos de uma estrutura que você monta uma única vez e depois só otimiza. E o meu custo você paga uma única vez, pelos 4 meses, porque não é mensalidade.

Eu não vou botar o preço aberto aqui para qualquer um copiar, até porque já me aconteceu. Mas isso não é jogo de esconde-esconde, é que o investimento certo depende do diagnóstico. E colocar preço antes de entender o teu caso seria exatamente o que critico nos gurus. Eu não vendo por vender.

O que posso te adiantar é: esse investimento se paga na própria estrutura que fica de pé, que você gastaria pelo menos 15 a 20 mil reais para construir, contratando profissionais isolados para cada função (e ainda arriscaria implementar errado).

O primeiro passo é pequeno, e você ganha de qualquer jeito

O próximo passo é um só: agendar a sua Reunião de Diagnóstico. É de graça, e você não precisa me pagar nada nela. Ela é feita só pra eu entender o seu negócio, e você já sai dali com clareza de bastante coisa, mesmo que a gente nunca venha a trabalhar junto.

E quem comparece na reunião leva um estudo completo do próprio negócio, entregue em até 72 horas, com:

• O seu problema real (aquele que ninguém te mostrou ainda);
• O seu cliente ideal mapeado;
• O Funil Imutável desenhado para a sua realidade;
• A sua esteira de ofertas montada em degraus (escada de valor).

Se marcar e não aparecer, perde o Estudo, sem choro, porque esse é o meu jeito de respeitar o tempo de quem respeita o meu. E eu disponibilizo somente 4 reuniões de diagnóstico por semana, já que cada Estudo dá trabalho de verdade para produzir, e eu faço um por um, na mão, com maestria. Então quando fecham os 4 diagnósticos da semana, já fica para a próxima.

Vou reafirmar um fato novamente, porque eu já sei o que se passa na sua cabeça…

Se você pensa: “ah, essa vai ser mais uma apresentação de vendas genérica com venda disfarçada de diagnóstico” — pode ter certeza de que não é, e mesmo se você já quisesse saber qual a minha oferta e preço, eu não te falaria.

E ainda, se você pensou: “não tenho tempo agora para uma reunião de diagnóstico” — tudo bem, respeito. Daqui a dois anos você me conta o que custou mais caro: esses 45 min de diagnóstico que você recusou, ou os seguidos erros que cometeu por implementar tudo de novo sozinho, sem clareza.

Se você leu até aqui, é porque alguma coisa te convenceu. Então reserva o horário do seu diagnóstico e bora estruturar juntos o que falta na sua operação:

4 reuniões por semana · sem custo · você sai com o Estudo em 72h

Erick Kerber Hawk, Assessoria de Marketing & Comercial

Este documento é confidencial. Ondas passam, pilares ficam.